Influencer – an diesem Begriff kommt in der heutigen Zeit niemand vorbei. Meist wird er mit jungen, längst zu Millionären aufgestiegenen Leuten in Verbindung gebracht, die für das große Geld allem Anschein nach lediglich ein paar Bilder auf dem Online-Portal Instagram posten müssen. Doch wie genau verdienen die sogenannten Influencer Geld mit ihrem Instagram Account? Und wie kann man überhaupt ein Influencer werden?
1. Was ist ein Instagram Influencer
Schon vor dem Zeitalter von Instagram haben bekannte Persönlichkeiten wie Schauspieler oder Sportstars für Markenprodukte geworben. Auf Plakaten und in der Fernsehwerbung präsentieren sie mit einem netten Lächeln und ihrem guten Namen das Produkt oder den Service eines Unternehmens, ihrem Auftraggeber. Dieser verspricht sich von der Werbeaktion, dass potenzielle Kunden auf den Rat berühmter und vermeintlich erfolgreicher Personen vertrauen und zum zahlenden Käufer werden. Der Namen und der Erfolg einer Berühmtheit werden genutzt, um zahlende Kunden für die Produkte der Unternehmen zu gewinnen.
Ein Beispiel verdeutlicht diese Marketingstrategie: Schon seit Langem sucht die Tennisspielerin Tanja nach einem Paar neuer Sportschuhe. Als sie mit dem Auto unterwegs ist, fällt ihr ein Plakat auf, auf dem ein bekannter Tennisprofi für einen neuen Tennisschuh wirbt. Tanja denkt sich, dass an der Empfehlung eines Profis etwas dran sein müsse, denn wer könne sich besser auskennen, als ein Profi des Sports? Tanja träumt bereits von dem neuen Schuhpaar. Sobald sie stolze Besitzerin der neuen Schuhe wäre, könne auch sie alle anstehenden Wettkämpfe locker gewinnen und Erfolge erzielen. Wie ein echter Tennisprofi.
Mit der wachsenden Beliebtheit von Social-Media-Diensten haben Unternehmen verstanden, dass sie ihre Kunden über diese Kanäle immer besser erreichen. Sie können ihre Produkte an den Mann und die Frau bringen und zahlende Kunden an sich binden. Damit ist Instagram zu einer erfolgreichen Plattform geworden, die Unternehmen und Kunden über alle Produkt- und Service-Ebenen hinweg in Kontakt bringt. Dafür suchen Unternehmen Meinungsmacher. Das Business der Influencer ist entstanden.
Bei Influencern handelt es sich um Instagram Nutzer, die bei möglichst vielen Usern des Social Media Dienstes – potenzielle Kunden im Auge der Unternehmen – beliebt sind. Influencer sind in der Lage, ihre Follower von der eigenen Meinung zu überzeugen und zum Handeln zu bewegen. Ansehen, Einfluss und Reichweite sind daher die Grundsteine eines jeden erfolgreichen Influencers. Laut einer Studie ist die magische Grenze die Reichweite von mehr als 10.000 Followern. Wenn der User zudem mit Unternehmen kooperiert und Produkte oder Services umwirbt, von seinen Lieblingsprodukten berichtet oder den Geist der anderen Nutzer mit seinen Posts zu bestimmten Themen anspricht, dann wird von einem Instagram Influencer gesprochen.
2. Wie wird man Instagram Influencer
Wichtige Bausteine für einen Influencer auf Instagram sind seine Reichweite sowie sein Ansehen und Einfluss bei den Anhängern. Drei recht einfach klingende Worte – doch wie genau kann man 10.000 Follower auf der eigenen Instagram Seite versammeln? Und diese noch so überzeugen, dass sie sich möglichst dem eigenen Denken und Handeln angleichen wollen? Und wie schafft man es, von Unternehmen als Influencer wahrgenommen zu werden?
Es ist wichtig zu verstehen, dass die Zielgruppe der eigenen Seite Instagram Nutzer mit diversen Bedürfnissen ist. Man muss es schaffen, diese Bedürfnisse zu erkennen, anzusprechen und zu erfüllen. So kann sichergestellt sein, dass die Follower einen Mehrwert auf der eigenen Instagram Seite sehen. Was ein Mehrwert sein könnte?
Der Mehrwert ist von Zielgruppe zu Zielgruppe unterschiedlich. Einige User möchten neue, köstliche Fitnessgerichte direkt nachkochen oder ebenfalls das wohlklingende Musikalbum besitzen und wiederum andere User sehnen sich nach den perfekten Reiseorten, die Instagramer live vor Ort für sie eingefangen haben. Für zukünftige Influencer ist das Bewusstsein, welchen Mehrwert man mit seinem Instagram Profil bedienen möchte, entscheidend.
Häufig versammeln sich viele User um Trendthemen, die aktuell in der Gesellschaft wichtig sind und diskutiert werden. Lifestyle, Fitness, Sport, Rezepte und Mode sind nur einige Themen, die auf der Liste stehen könnten. Neben dem reinen Erfüllen eines Bedürfnisses ist es umso entscheidender herauszustellen, was den eigenen Account antreibt. Beispielsweise hat man als zukünftiger Influencer in einem Bereich meist ausgeprägte Fähigkeiten, die einen von anderen Usern abheben und herausstellen, sprich besonders machen. Oder man hat etwas Besonderes erlebt, was man an andere User herantragen möchte, um die Welt ein Stück mehr aufzuklären. Viele Influencer sind solche geworden, weil sie lediglich das getan haben, was ihnen Spaß gemacht oder sie bewegt hat. Der Erfolg und ihre Rolle als echter Influencer hat sich hinterher fast von alleine eingestellt. Deshalb sollte man sich gut überlegen: Was bewegt mich in meinem eigenen Leben und was macht mich besonders?
Das Business der Influencer funktioniert dann, wenn es für die zahlreichen Nutzer der Community nicht abwegig scheint, selbst Momente wie die Influencer erleben zu können. Häufig sind Influencer Menschen wie Du und Ich, mit denen sich Follower identifizieren können. So wird dem Follower suggeriert, dass auch er oder sie haben kann, was der Influencer vorlebt. Um ein Influencer zu werden, ist es deshalb wichtig, dass sich potenzielle Follower mit dem Influencer identifizieren können. Daher sollten Posts glaubwürdig sein. Fast automatisch kann dies erreicht werden, wenn jemand über Dinge berichtet, für die er oder sie selbst brennt, denn das verleiht der Seite Authentizität.
3. Was kann man als Instagram Influencer verdienen?
Für den Erfolg und damit Verdienst eines Influencers ist die Reichweite seines Profils von entscheidender Bedeutung. Als grobe Faustregel kann man sagen: Je mehr Follower auf der eigenen Instagram Seite vorzufinden sind, desto mehr lässt sich mit einem Post verdienen.
Da jeder Influencer mit einem Unternehmen einen eigenen Vertrag eingeht und unterschiedlich viel Werbung macht, sind die Vereinbarungen zwischen Influencer und Unternehmen sehr unterschiedlich und damit die Verdienstzahlen.
Folgende Größen können eine Annäherung sein: Kleine Unternehmen haben bereits an Instagram Profilen ab 1.000 Followern Interesse. In diesem Szenario könnte ein Influencer mit etwa 5-10 Euro pro Post rechnen. Ab 30.000 Abonnenten kann der Verdienst auf bis zu 150-300 Euro ansteigen. Die nächste Grenze liegt zwischen 60.000 und 100.000 Followern, innerhalb derer ein Post stolze 400-600 Euro erreichen kann. Hat ein Influencer mehr als eine Million Follower, kann ein Post um die 1.400 Euro wert sein. Alle Angaben sind als ungefähre Einstufung zu betrachten, die ein durchschnittlicher Influencer verdienen kann.
Neben dem geldwerten Verdienst können Influencer von Werbegeschenken profitieren. Sie werden dem Influencer zum Testen zugeschickt – mit dem Hintergedanken, dass dieser davon begeistert seinen Followern berichtet und ihnen einen Kauf empfiehlt. Zu den Objekten zählen Produkte sowie Services – von Handcremes, Nächten in einem Hotel oder einem Essen in dem modernen indischen Restaurant kann alles dabei sein. Auch können Influencer zu Events und Veranstaltungen eingeladen werden.
4. Tipps für Anfänger als Instagram Influencer
Um bei Instagram so richtig als Influencer durchzustarten, gibt es einige, wichtige Tipps, die essentiell für den Erfolg des eigenen Profils sind:
Für einen Influencer, der sich zum Ziel gesetzt hat, möglichst viel Geld zu verdienen, ist das Verständnis über das Denken und Handeln der eigenen Follower von großer Bedeutung. Man sollte sich genau überlegen, welche Zielgruppe man ansprechen möchte und wie sie tickt. Posts und Stories sollten auf die Erwartungen und Neigungen der vorhandenen und zukünftigen Follower abgestimmt werden.
Der Text unter einem Bild ist daher besonders wichtig, denn er kommuniziert die Message an die Zielgruppe. Empfinden die User diese als ansprechend, erhöht es die Wahrscheinlichkeit, dass das Foto mit einem Like anerkannt wird. Renommierte Influencer sprechen außerdem ihre Follower direkt an und stellen ihnen, um sie aktiv werden zu lassen.
Über Hashtags lässt sich die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass man im Suchfenster bei Instagram gefunden wird. Daher sollte man sich besonders gut überlegen, welche Hashtags zu dem eigenen Post passen. Je mehr Hashtags verwendet werden, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, von potenziellen Followern und zukünftigen Unternehmens Partnern gefunden zu werden.
Gerade für Instagram Anfänger kann es ratsam sein, kontinuierlich zu posten, um eine größtmögliche Aufmerksamkeit zu erzielen. Hier kann sich ein 24-Stunden-Rhythmus anbieten. Je mehr Posts getätigt werden, desto größer wird die Wahrscheinlichkeit, auf der sogenannten Explore Page bei Instagram zu landen. Auch der Live Stream sollte nicht vernachlässigt werden. Follower können dem Influencer so ganz nah sein und eine größere Verbindung aufbauen.
Zu guter Letzt sollte man sich der Bedeutung von Likes bewusst sein. Sie symbolisieren anderen Nutzern, dass zuvor User gefallen an einem Post gefunden haben. Je mehr User es sind, desto größer scheint die hinter dem Post stehende Gemeinschaft. Und welcher Mensch würde sich dazu entscheiden, nicht Teil einer Gemeinschaft sein zu wollen?
Aus Unternehmenssicht sind Likes ein Beweis dafür, dass Follower die Posts der Influencer und damit Messages über Ihre Produkte und Services tatsächlich wahrnehmen.
Gerade in der Startphase eines Instagram Accounts kann es schwierig sein, Likes zu erhalten. Vielleicht finden sich Freunde und Bekannte, von denen man Likes erhält und so anderen Usern signalisieren kann: Ich bin ein zukünftiger Influencer – folge mir, damit Du nichts verpasst!